En el umbral de una nueva era en la fabricación, está claro que los métodos tradicionales de pronóstico han alcanzado sus límites. La dependencia de datos históricos para la planificación de la producción ha llevado a una ejecución de ventas desconectada y pronósticos poco realistas, especialmente para los fabricantes pequeños y medianos. El paradigma está cambiando y TCP está a la vanguardia, trayendo un concepto revolucionario al mundo de las pymes: Detección de Demanda.

Históricamente, los intentos de cerrar la brecha entre la ejecución de ventas y la planificación de la fabricación no han sido suficientes, a menudo ignorando la separación operativa entre los procesos. Mientras que algunas soluciones de planificación de requerimientos de material impulsadas por la demanda - Demand Driven MRP - se centran en adaptar las operaciones de fabricación a las variaciones de planificación, el desafío principal sigue sin abordarse: conectar la demanda real con la planificación de la fabricación.

A medida que llega 2024, TCP está innovando y abriendo nuevos caminos al integrar dinámicamente los sistemas ERP y CRM, creando un flujo de información en tiempo real para los representantes de ventas y atención al cliente. Esto supera los desafíos de proporcionar acceso a datos cruciales como pedidos, envíos e inventarios, que están disponibles para prometer (ofrecer) en función del programa de producción y la cadena de suministro, entre otros. Sin embargo, esto es solo un paso hacia nuestra próxima innovación (iniciativa).

El verdadero cambio radical radica en la integración de la previsión y los embudos de ventas con la planificación y programación de fabricación analizadas por IA. Imagina tener visibilidad y control total de cada variable adaptada a las especificidades de cada cliente: fase de venta, probabilidad de cierre y comportamientos de compra del cliente analizados mediante análisis automático de patrones. El objetivo es claro: planificar la producción en función de lo que viene, no de lo que quedó atrás.

En 2023, TCP sentó las bases para servicios de integración en la nube entre Epicor Kinetic y SugarCRM, dos líderes en el mundo de la fabricación. Ahora, en 2024, la promesa de la previsión basada en Detección de Demanda conectada a la planificación y programación de la producción está al alcance de nuestros clientes. Esto marca un cambio de paradigma en la forma en que se aborda la fabricación: planificación basada en la demanda en los escenarios actuales, no en el pasado.

La tensión tradicional entre ventas y operaciones, especialmente en los equipos de fabricación, no desaparece, sino que se transforma en productividad. Armados con las herramientas adecuadas, ventas y operaciones pueden medir el impacto en el rendimiento de nuevas maneras, desde una previsión precisa de la oferta y las oportunidades de venta hasta una ejecución óptima de la producción y la cadena de suministro, todo impulsado por un flujo de datos único e integrado.

Para hacer realidad esta visión y cumplir con la promesa de una ejecución de excelencia, TCP continúa aprovechando la infraestructura diseñada específicamente proporcionada por Epicor Kinetic y SugarCRM. El viaje comenzó en 2023 con el servicio de integración en la nube, y ahora, con esta base, la era de la Detección de Demanda en la fabricación está a la vuelta de la esquina.

Únete a nosotros en la adopción de este enfoque revolucionario, donde la planificación se impulsa por lo que viene, no por lo que está en el espejo retrovisor. El futuro de la fabricación es la detección de demanda, y TCP está liderando el cambio. ¿Estás listo para ser parte de la transformación?